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【エステ開業】自分の技術はどのくらいで買ってもらえる? その②

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一度値段を決めるとなかなか値上げしにくい。

前述であまり安売りをしないほうが良いと書きましたが、実はもう一つ理由があります。それは、一度値段を決めてしまったあとは、値上げがしにくいのです。

エステも軌道に乗って、たくさんのリピーターがついたし、自分にも自信がついたのでもう少し値上げをしてもいいんじゃないかな?と思うかもしれません。しかし、今いるリピーターは「今の値段」で満足しているのです。つまり、理由もなしに値段を上げるとお客様が離れてしまうことも少なくありません。そのため、安いエステで売り出してしまうと安いエステにリピーターがついてしまうのです。どうしても値段をあげたい場合は必ず「理由」をつけてください。その理由がお客様のニーズにあっていたり、納得できるものであれば問題なく値上げができます。値上げするときは必ずお客様の気持ちに立ち、自分だったら納得できるだろうかということを十分検討してみてください。

青山・表参道駅近では地域最安値を目指すレンタルサロンも多くあります。土地柄、少し単価が高くても納得してくれるお客様もいますので、決して自分の信じる美容エステを安売りしないでくださいね。


 

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